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Tik Tok如何快速变现?12种主流变现模式都在这里!

流量在哪里,机会就在哪里。随着Tik Tok的强势崛起,很多朋友都知道这是个风口,想在Tik Tok这个流量巨大的平台上赚下第一桶美金。

一些已经入局的朋友,也或多或少掌握了Tik Tok运营的门路,甚至有了一定的粉丝量,但对于如何变现,还是一脸懵。

所以今天跟大家盘点下Tik Tok的12种主流变现模式,无论是小白还是大神,都有合适的赚钱方式。目前Tik Tok的流量还在快速增长,如果你错过了抖音,一定不要错过Tiktok。

一、创作者基金

1、玩法介绍:这是一个对美国和欧洲用户的激励计划,用来扶持优质视频的创造者,有播放量就有收益,可以作为我们的保底收入。不过想要参加创作者基金,要满足以下条件:

①账号归属国家支持开通Creator Fund(目前美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙,都有相应的创作者基金政策);

②年满18周岁;

③账号粉丝不低于1w;

④账号近30天的视频播放量不低于1w。

2、操作步骤:打开Tik Tok—点击个人主页“设置和隐私(Settings and privacy)”—点击“创作者(Creator)”进入创作者页面—点击“TikTok Cryator Fund”(如果没满足要求,那么这个申请按键就是灰色的)—如果符合条件,点击“Apply”,验证身份信息即可。

3、变现形式:目前创作者基金的播放收益大概是每10w播放就能得到1刀,看起来不多,但你要知道TikTok目前处于流量红利期,国内短视频只需要二次剪辑处理好,发布到TikTok上,很容易就能上热门,破个十万甚至百万的播放量很简单。

二、Tik Tok直播

1、玩法介绍:通过直播,可以跟Tik Tok上的用户进行互动,在没有开通小黄车的情况下,可以动态展示产品,实时引导用户点击主页链接进行购买,还可以获得用户的打赏;有开通小黄车的直播间,可以直接引导用户点击小黄车下单,提高成交率。

2、操作步骤:TikTok的直播门槛比较低,1000粉丝就可以开直播,如果需要在直播间挂“小黄车”的卖家开通联系客户经理申请白名单。

想要通过直播变现首先需要找一个英语口语不错并且懂外国人习惯的人做主播,在TikTok上越是“本地化”受众越多。整理一套针对自己产品的直播话术(完全可以参加国内抖音直播的话术,只是语言和面对人群变了而已),通过烘托直播间气氛引导产品出来,以各种优惠福利引导粉丝下单。

3、变现形式:一个是卖货产生的利润,另一个是直播间收到的打赏。不过Tik Tok直播必须18周岁以上才能收礼物,并且礼物不能直接使用现金购买,而是要先购买TikTok里的虚拟货币,之后再兑换礼物。

三、自营电商

1、玩法介绍:这是跨境圈子最看重的一种变现模式,大部分的跨境电商都会把TikTok账号作为引流工具,达到1000粉丝,就可以在个人主页上挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接,用引流视频引导用户点击链接购买商品。

2、操作步骤:

①付费流量:认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3~4 个蓝 V 号。直接在主页挂链接,导到商城成交,后期购物车功能开通后,可以设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

②免费流量:这是目前最主流、最被看中的方式,现在付费流量成本较高,大家都 想找一些低成本的流量,通过搬运/制作内容引流,在主页放网址、回复客户评论、私信客户的方式,往亚马逊、速卖通商城和独立站导流。

如果自己没有产品,也可以用一件代发的模式,通过shopify、WordPress建站工具做一个独立站,用Tik Tok导流,然后在速卖通下单一件代发。这种模式也是目前很多内容运营者想要做的变现方式,不过自建站对于内容运营者还是有一定门槛的。

3、变现形式:导流到电商平台或者独立站中,销售产品赚取利润。

四、卖货分佣

1、玩法介绍:和国内的淘宝联盟一样,国外的电商网站也有分销机制。只需要把分销链接挂在账号主页,用户通过你的 Tik Tok 点击链接,成交即可赚取佣金,不用管售后以及发货。

2、操作步骤:Amazon-Affiliate(Amazon.com Associates Central)和Express-Alliance(Earn high commission from top aliexpress online affiliate marketing programs platform 2017)这两个网址上分别注册一个Affiliate账号。操作就跟国内淘宝客一样,搜索产品,生成专属的推广链接,挂在个人主页上。懂技术的朋友也可以做一个中间页,这样的话能够给粉丝提供更多的选择。

3、变现形式:用户通过链接进入亚马逊24小时内产生的订单都可以获得4%~10%不等的佣金。在 Tik Tok 这个千万级的流量支持下,做好内容和引流,每天五六百的佣金收益并不难。

五、广告合作

1、玩法介绍:这是国内最成熟的短视频变现模式,也是欧美UP主传统的方式,账号在经营一段时间之后,有优质的视频输出,就会吸引来一批粉丝,当账号粉丝积累到一定的数量的时候,就会有商家来找博主合作,以视频或者其他方式来给产品做宣传,博主会或得一笔广告费。

2、操作步骤:通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,等粉丝量达到一定程度后,就可以接广告,通过拍视频的方式为商家提供植入广告,或者帮商家带货赚取销售佣金。

3、变现形式:据了解,一个100~200万粉丝的账号,代发一个广告,保留至少三天,收益大概是在150美金左右,目前已经有相关的MCN机构在对接这块的业务,不过还不是很成熟。

六、Tik Tok广告联盟

1、玩法介绍:广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM等计费方式,这个模式操作操作简单,主要难点在于选择靠谱的联盟网站,因为市面上很多骗子网站,会出现有量之后不给结算的情况,这个需要自行斟酌,当然也可以直接找厂商沟通合作,这样省去了联盟中间商,可能会更加靠谱。

2、操作步骤:去国外一些靠谱的广告联盟网站注册帐号,如ClickBank、Adbrite等,然后通过创作内容、精细化运营提高账号粉丝量和影响力,通过推广获得相应的收益分成。

3、变现形式:

①CPS是销售分成,类似于前面介绍的卖货分佣模式。

②CPC是按照点击付费,很多新手朋友有足够的流量,但是不会卖货,那就直接按照点击付费是最方便的,只需要给联盟网站导流,按点击结算。

③CPA是安装付费,很多APP前期都需要大量用户,所以我们可以在联盟网站上面找到一些需要推广的APP,直接生成短链接挂主页上即可,简单粗暴。

④CPM是通过广告展示出去的曝光率来计费,从而得到广告的佣金。比如TikTok支持绑定YouTube,不少视频创作者就在个人主页留油管账号,顺手引流到油管,通过用户看广告赚CPM分成。

七、引流私域

1、玩法介绍:很多垂直行业的朋友,都会通过Tik Tok这种大流量平台引流到私域,进行点对点的转化,并通过长期的维护,实现复购及其他变现。

2、操作步骤:准备WhatsApp、line或email帐号,WhatsApp可以通过私信的方式推送(双方关注的前提下),line的话可以直接挂在视频下方文案和评论区,Email可以在设置立马添加,具体展现在主页链接的上方,并且用户可以直接点击进去。然后可以直接在国内平台找一些跟自己产品相关的种草素材,重新剪辑配上文案发布。

3、变现形式:这个方式主要以引流为主,难点就在于引流到私域后的成交,特别适合客单价比较高的产品或服务。需要完整的产品话术和懂当地的语言,适合本来就在国外销售产品并且针对B端客户的一些朋友操作。

八、账号交易

1、玩法介绍:这类需求存在且会长期存在,也是变现最简单/快速的方式之一,目前Tiktok吸粉非常简单,一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。等发作品有粉丝以后,然后不想尝试其他变现方式,就可以把号直接出售。

2、操作步骤:两种操作思路,一种是靠数量取胜,批量注册账号,然后打包贩卖;另一种是靠质量取胜,好好养号,等到后期带货功能更加完善了,账号的价值更高。

3、变现形式:目前账号市面上没有一个标准价格,像之前直链刚出来的时候,一个账号500~3000不等,所以每个账号的商业价值最终以买家的出价为主。而目前 TikTok的账号交易在国内还没有一个正规的平台,很多 TikTok运营者都是在小范围进行交易,现在单粉的价格在0.05~0.07元,具体价格会根据账号领域有一定的差异。

九、付费流量变现

虽然说免费流量是成本很低的一种方式,但由于其一些特性,在持续放大这块来说TikTok付费流量就显得尤为重要,配合前面的电商变现模式,才可能有一个不错的产出,有兴趣的尝试一下。接下来聊聊目前TikTok付费流量的3种玩法:

1、Tik Tok ADS

操作步骤:①投放美国的ADS广告:才去年9月份Tik Tok对于欧美地区广告投放下发了必须开通白名单才能投放的通知,所以很多朋友就只能投放除了欧美之外其他的国家。

这里有一个比较折中取巧的方法可以直接实现投放:首先注册一个美国地区的shopify,然后在shopify应用市场里面搜索TikTok插件,安装之后会提示链接你的TikTokADS账户,按照提示一步一步完成操作即可。然后就在shopify后台进入TikTok投放插件,创建广告计划即可正常投放美国地区。

因为广告创意虽然是在shopify后台创建的,但是实际消耗还是在TikTok后台实现,所以不影响正常的投放效果,甚至在素材审核这块相对来说比直接在TikTok ADS后台还稍微松一点。

②投放欧美之外的其他国家:直接找到Tik Tok代理开户,或在http://Tok.com注册一个广告账户,搭建一个自己的独立站(可以用shopify或其他建站工具),在Tik Tok ADS后台创建推广单元和推广计划即可。

注意点:目前TikTok ADS的采买价格非常便宜,适合已经有广告投放经验的朋友切入。但因为投放不是很精准,所以ROI的话会存在忽高忽低的情况。

2、豆荚

操作步骤:这个很好理解,跟国内抖音差不多,就是视频发出去之后自己可以在视频下方加热此视频,快速获取播放量和关注量。

注意点:在加热视频之后需要配合前面的电商变现模式才可能有一个不错的产出,感兴趣的朋友可以尝试一下。

3、BTTA

操作步骤:这个方式可以理解为在自己的企业Tik Tok账户上发布了一些视频,而BTTA可以通过广告后台加热我自己账户里面的任意一个视频并且挂上链接,差不多等于是Tik Tok ADS和豆荚结合的一种模式,有兴趣的朋友可以试试。

注意点:这个模式看起来不错,但是只有被投放人群点击进去才会看到广告链接,非投放人群只能看到原视频,是否适用大家自行衡量。

十、Tik Tok海外公会

1、玩法介绍:就是邀请国外的优秀主播加入,在签约的合作时间内主播的所有变现收益跟都海外公会挂钩。相当于我们国内的MCN,但目前模式还没国内的成熟,处于初期阶段。

2、操作步骤:主要就是摸清如何筛选主播,并将主播拉过来的方法,之后不断复制操作即可,主播越多越有优势,可以完成参考国内成熟机制的做法。

3、变现形式:前期主要通过主播获得的打赏分成,随着Tik Tok带货国内的不断完善,相信会发展成国内的MCN模式,获得广告费、带货佣金等更多收益。

十一、Tik Tok培训&社群

1、玩法介绍:知识付费大家都知道,这几年非常火的一个概念。在抖音上,知识付费的变现玩法也是多种多样。而TikTok的变现模式与国内抖音的逻辑相通,所以,同样的玩法,都值得在Tiktok上再做一遍,现在市面上做Tik Tok课程的也很多。

2、操作步骤:其实Tik Tok培训&社群这个模式,难度指数是不确定的,如果抱着割韭菜的心思去弄的话相当于一锤子买卖,虽然能赚一些,却不长久。打铁还需自身硬,如果是真心想做TikTok相关的培训的话,还是要自己先入局尝试,然后再不断输出,精细化去运营,毕竟从长远角度来看,TikTok知识付费是一个不错的商业模式,当然需要自身不断精进,才能给别人带来价值。

3、变现形式:按课程收费或者社群会员形式收费。

十二、衍生服务

有淘金的,自然就有卖水卖工具的。Tik Tok作为一个全球化社交软件,用户数量庞大,所以围绕TikTok衍生出的软件和职业肯定也是供不应求,数据分析、软件服务商、代运营、辅助工具等等,把国内抖音成功的经验直接搬到Tik Tok上也是可以的,懂得都懂,这里存在着巨大的商业机会。

比如辅助工具,任何一个平台成长到一定的程度,基于平台用户相关的一些商业工具就显得必不可少,类似于抖音的飞瓜数据、Tik Tok的Tiksta等等,这些产品在前期为用户提供帮助的同时,它们旳商业价值也会逐渐凸显出来。但是做辅助工具相对于很多不懂技术的朋友或个人玩家来说,是个大门槛,但对于懂技术的朋友来说,就是个机会。

总结:

个人认为,所有生意的本质都是基于商品的流通,但商品的流通是基于人群的关注。TikTok仅仅只是给我们提供了一个流量平台,它能使我们快速获取到非常多的人群关注,至于我们如何利用这些人群关注度变现那就是一个非常庞大的话题了。

现在Tik Tok已经发展成为一个生态,并且还在快速发展的过程,其衍生出来的商业变现模式一定会日渐增多,相比国内短视频逐渐饱和的局势,我们完全可以将国内抖音打法转战到TikTok上来。虽然目前的局势还不太清晰,但可以肯定的是,这个大趋势是不会变的。

ps:如果你对Tik Tok感兴趣,或者对上面的哪些操作有疑问,欢迎随时找我交流~

2022年TIK TOK跨境电商怎么做?
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