如果说2021年是Amazon卖家惶恐不安的一年，那2022年就是Amazon卖家如坐针毡的一年。
各位做第三方平台的跨境小伙伴们，你们都还好吗？
Amazon平台的三年之变
谈到跨境电商，就不得不先从第三方平台说起，谈到第三方平台必须先从Amazon说起。
让时间拉回到2020年年初，突如其来的疫情致使全球被笼罩在乌云密布之下，原本欣欣向荣的跨境电商市场突然遭遇了毁灭性的打击。全球在抗击疫情之中都付出了不懈努力，中国在抗击疫情做的最好，并且率先控制住疫情，人民生活和市场环境逐步恢复，跨境电商也终于在2020年下半年迎来好转，不少平台卖家快速调整运营策略，依然赶上了跨境的传统旺季，专注Amazon平台的卖家靠着下半年的几个大型节日，业绩相比前一年还增加20-30%以上，一扫疫情的阴霾，其中有一个重要的原因就是受疫情影响，原本在线购物普及率不高的欧美国家，一下子线上购物的用户翻了一番。
随着全球疫情不断好转，旺季销量大增，很多卖家在2020年年终总结上展望未来，对新的一年充满了希望，据一个上海的朋友讲述，当时他所在公司喊出2021年盈利一个亿的小目标，并且拿出分红计划，公司核心骨干十多个人总计可以拿到超过20%的利润分红，随着黄浦江边的举杯眺望，签订分红合同，每个人都对2021年信心满满。然而天有不测风云，从2021年4月份开始，Amazon平台开始大肆封杀“刷单”、“刷评”的商家，这一封杀行动一直持续到年底，在被封号的店铺中，不乏那些有名的头部大卖家，包括傲基、帕拓逊、有棵树等。店铺被封，大量库存积压导致的库存费用高涨，资金冻结，又导致资金周转困难，不管是上市大卖还是个人小卖，2021年Amazon卖家人人自危，甚至跨境电商鼻祖级的公司环球易购直接被传出要破产清算。在跨境圈，我们再也没听到谁说2021年自己是好过的，拿到分红合同的朋友后来聊到他们曾经制定的分红计划，在六月份就开始作罢，再也没有公布过每月利润数据。
熬过了惶恐不安的2021年，很多卖家开始痛定思痛，开始转变思路，决定向合规化、精细化转型，积极响应平台号召，真正开始走精品和品牌化之路。然而，伴随着国内新一轮疫情的影响，原本制定好的运营计划再次被打乱，又一次面临生死存亡，于是乎一向财大气粗的华南大卖也开始缩减产品线，裁员续命。2022年已经过去一半，如果说上半年是天灾无法预测，那下半年的旺季能否抓住谁也没底，尤其是在各项成本日渐高涨的时候，今年留给跨境商家的时间真的不多了。
回顾过往三年，作为跨境电商最大的第三方平台，也是跨境行业的晴雨表，Amazon咳嗽一声，卖家就得感冒三天。三年里既有天灾，也有人祸，作为卖家的我们无法掌握这些外部的不确定性因素，接下来该怎么办？
我们不妨先一起看一下Amazon近三年的财报，也许你就能发现一些端倪。
2020年，亚马逊营收达到3860.64亿美元，同比增长38%，净利润为213.31亿美元，同比增长84%，每股摊薄收益为41.83美元，营业利润达229亿美元。其中第三方卖家业务营收为273.27亿美元，同比增长57%。
2021年，Amazon净销售额为4698亿美元，与2020年的3861亿美元相比增长22%；运营利润增至249亿美元，而2020年为229亿美元；净利润增长至334亿美元，而2020年为213亿美元；官方未披露中国卖家的销售数据。
2022年Q1，亚马逊一季度营收1164亿美元，相较去年一季度营收1085亿美元同比增长7%，是近二十年来增长幅度最缓慢的一次；一季度净亏损为38亿美元，为2015年以来首次亏损。
由此我们可以大胆预测，不管是受疫情，战争，投资回报的影响，还是自身业务遭遇瓶颈，Amazon平台都不会再一直高速增长下去，哪怕他是世界上最大的电商平台，增速也有放缓的时候，当一个平台不再有高速增长，平台的卖家就不会再有足够的流量红利，接下来的日子，靠的是实力，拼的是耐力，实力是产品，耐力是供应链。
其他平台的华丽转身
说完Amazon，再说说其他平台，把eBay，Walmart，Shopee，aliexpress等一众第三方统称为其他平台，并非是对这些平台的不敬，只是因为太多，无法一一详说。
有人增速放缓，就有人健步如飞，此消彼长，Amazon增速放缓，但也有第三方平台逆势大增，这里不得不提三个平台。
第一个要说是Walmart，作为世界上最大线下传统零售商，Walmart最近几年可是牟足了劲发展线上业务，最有力的证明就是6年前，斥资33亿美金收购Jet.com。要知道当时Jet还只是一个初创公司，Walmart为了发展线上业务可谓是下了血本。随着Walmart在线上业务的不断发力，越来越多的卖家开启了Walmart平台业务，并且取得不错的成绩单，增长势头明显。
第二个要说的Shopee和Lazada，这两个东南亚平台分别获得了腾讯和阿里的注资，伴随着东南亚电商业务的蓬勃发展，两个平台也是突飞猛进，短短几年时间就成为了大平台。相比较成熟的欧美市场，东南亚相对来说还是一个新兴市场，进入门槛低，平台政策友好，投入成本少，这些特点成为国人出海的新选择。
第三个要说的wayfair，最近频繁听到身边的同行说起这个平台，都是跃跃欲试，想进入这个平台分得一杯羹，wayfair是一个在线家居平台，相比其他平台来说，这是一个相对垂直的电商平台，然而进入这样的平台会有一些难点，比如产品和物流，小卖家很难解决。
还有其他细分市场的平台就不在一一细说，joom，jumia，乐天等平台，也都涌入了大量卖家，在跨境电商的浪潮下，越来越多的个人和公司都大胆的进行尝试，这种景象犹如2010年大量商家开始做淘宝一样。
第三方跨境平台的机遇和挑战
最大的平台竞争的头破血流，同质化严重，广告费用飙升，肉眼可见的流量天花板，纵使十八般武艺悉数用上，也不见得能杀出一条血路；新兴平台看似机会多多，实则问题满满，市场不够成熟，客单价低，利润薄，大量普货这些都是新兴平台的通病，卖家无力改变。
这些都是现阶段做第三方平台要面临的挑战，那作为卖家的我们到底改如何寻求改变。关于平台运营策略这里给大家提供三个思路，仅供参考！
第一，面对拥有成熟用户的平台，Amazon，Walmart这一类发达国家的电商平台，卖家真的要把精细化和品牌化提上日程了，做精品和品牌不是一句口号，而是要落到实处，这里并非是非黑即白，做精品就要把眼下的业务全部打乱重组或者放弃，而是要内部创业，从头新组一个团队和新开一条产品线，让专业的人去干专业的事，从基因上做出改变。
第二，面对新兴市场，东南亚市场，巴西市场，俄罗斯市场等等，这一些新兴市场的平台，目前最直接、最可靠、最有效的方式还是大量铺货，没有比这个更好的运营策略了，新兴市场属于草莽竞争时代，先发优势是最重要的，谁能先把基本面铺开，谁就抢得先机。
第三，垂直类目平台，像wayfair，etsy这类垂直细分类目的平台，不要追求短期爆发，因为你根本也爆发不了，卖家需要跟着平台一步一步稳扎稳打，找准平台调性，逐步打磨自己的产品，形成自我特色和品牌形象。
第四，产品线的打磨，精品不是单品卖爆了就成了精品，而是产品有了生命力才会成为精品，生命力是与众不同，是独一无二；品牌不是给产品加了个logo就成为了品牌，而是产品有了影响力才会成为品牌，影响力是文化符号（风格），是不可替代（功能）。
第五，重视供应链，现在做平台基本都发海外仓，那在发海外仓之前，卖家对物流商，海外仓服务商是否足够了解，是走空运，海运，还是铁路，如果不能发海外仓，需要直邮，怎么选择物流商，你是否足够了解，这些全是左右利润的重要因素，比如上海卖家，在上海发直邮小包，你会有CNE，云途，燕文等多个选择，如果你想发大件记泡产品，你会有17FEIA，无忧达等多个选择，哪一家才是自家产品最好的选择，这些都是需要提前做好功课。
不管是第一个吃螃蟹的人，还是后来者，上了跨境的船，想下来几乎不可能，或随波逐流，或乘风破浪。
一如跨境深似海，荣华富贵有几人。即使不能荣华富贵，也要深夜酒吧买醉。
加油吧，跨境人！
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