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一文读懂Tik Tok目前十二种主流变现模式

很多朋友现在或多或少已经掌握了Tik Tok运营的门路,有些甚至都有几十上百万的粉丝了,但是对于Tik Tok如何去变现,还是一脸懵。

我们公司也是从去年三月份开始组建团队运营Tik Tok,至今为止矩阵粉丝也快3800万了,从去年7月份 开始就在尝试各种各样的变现方式,目前市面上大部分的变现方式我们都测试过,其中一部分也出现过一些成绩,所以聊聊目前想通过Tik Tok变现有哪些途径和方式。

因篇幅关系,不会涉及到Tik Tok帐号运营(后面再单独讲Tik Tok运营细节),主讲Tik Tok变现。此文略长,如果时间不够建议收藏后再细看。

以下为文章目录大纲:

一、Tik Tok免费流量变现

1. Tik Tok电商模式

2.Tik Tok直播测评模式

3.Tik Tok affiliate模式

4.Tik Tok广告联盟模式

5.Tik Tok私域聊单模式

6.Tik Tok创作者基金

二、Tik Tok付费流量变现

1.Tik Tok ADS模式

2.BTTA模式

3.豆荚模式

三、Tik Tok其他变现

1.Tik Tok培训&社群

2.Tik Tok辅助工具

3.Tik Tok代运营&卖号

一、Tik Tok免费流量变现

一切不以变现为目的的获取流量都是耍流氓,既然我们都已经开始p运营了,那么这么大的免费流量怎么能不变现呢?关于免费流量变现的几个模式听我慢慢讲,接着往下看。

1、Tik Tok电商模式

目前玩Tik Tok的朋友大部分都是从跨境电商进来的,所以第一个要聊的就是关于利用Tik Tok电商变现的方式,主要操作方式为在Tik tok帐号主页上面挂商品链接。经过我们团队这几个月来的测试,主要有以下三个可执行玩法:

A、确定产品、账号矩阵玩法

难度指数:★★★★

执行步骤:首先确定系列关联产品(如针对女性用户的美妆系列、针对美食的厨房系列),然后建立并分配账号矩阵(如系列产品5个,共三十个账号,那么每六个账号挑一个重点产品测试),并且独立站商品之间每个商品建立关联,相互导流(可组合套装卖,也可以买A送B等)

注意点:产品目标用户属性一定要差不多,并且独立站商品关联性非常重要。并且对Tik Tok账号运营和独立站搭建比较熟悉。

B、视频已爆、快速跟品玩法

难度系数:★

执行步骤:首先监控所有账号(最好带有点商品属性的帐号),建立跟品数据临界点(如达到100万播放或1万点赞等),接着在已爆视频下方用小号引导其他用户关注视频中某产品(如视频中的某某怎么买等),再快速通过联盟或其他一件代发的货源找到产品挂主页,再通过评论和主页引导出単。

注意点:这个玩法屡试不爽,只要有号一爆我就知道自己又要出单了,并且此玩法适合散户,根据视频来确定产品,灵活性比较高。

C、找到单品,群控野蛮玩法

难度指数:★★

执行步骤:首先找到一款高毛利产品(如近期较火的面膜乳胶,十元人民币成本买29美元),然后通过各种手段(国内玩抖音的朋友、第三方软件监控、自己养这个标签的抖音快手号等)获得几百上千个此款产品的素材,建立针对此产品的素材库,接着批量剪辑原素材再批量上传视频,所有主页挂这个单品链接即可。

注意点:这玩法是我们目前一直在玩的,相对于其他来说投入较高,但产出相对也较稳定,毕竟量变产生质变。难点就在于解决素材源的问题,后面我再单独一篇文章写如何找此类素材。

2. Tik Tok直播测评模式

难度指数:★★★★

执行步骤:首先需要找一个英语口语不错并且懂外国人习惯的人做主播,在国外待或者本身就是外国人最好。整理一套针对自己产品的直播话术(完全可以参加国内抖音直播的话术,只是语言和面对人群变了而已),通过烘托直播间气氛引导产品出来(这个环节非常重要,一定要突出产品特性,最好跟账号本身标签相同的产品),提供优惠码引导粉丝点击进入主页链接进行下单。

注意点:我们八月份的时候测试过这个方式,当时送测成功过,但后面因为没有找到好的主播而放弃了,这种方式适合做亚马逊并且有外国人资源的朋友,现在真实测评价格那么高,不失为一个非常不错的变现模式。

2、Tik Tok Affiliate模式

难度指数:★★

执行步骤:打开【Amazon-Affiliate注册地址:https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注册地址:https://portals.aliexpress.com/】这两个地址分别注册一个affiliate帐号,就跟国内淘宝客一样,通过搜索找到跟自己帐号属性差不多的产品直接获取短链接挂主页。懂技术的朋友也可以做一个中间页,这样的话能够给粉丝提供更多的选择。

注意点:Affiliate模式操作虽然简单,可利润却非常低,但对于新手朋友来说却是一个非常不错的选择,毕竟通过Tik Tok带货赚到第一块钱美金的正反馈是非常重要的。

3、Tik Tok广告联盟(虚拟产品)模式

难度指数:★★★★

执行步骤:去国外一些靠谱的广告联盟网站注册一个帐号(如ClickBank、Adbrite等,具体的可以查询相关网站注册教程)。

一般类似这样的广告联盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等计费方式,我们主要选择前三种就行。CPS是销售分成,类似于前面介绍的affiliate联盟模式。

CPC是按照点击付费,很多新手朋友有足够的流量,但是不会卖货,那就直接按照点击付费是最方便的,只需要给联盟网站导流,按点击结算。

CPA的话可为安装付费,很多APP(以游戏和直播为主)前期都需要大量用户,所以我们可以在联盟网站上面找到一些需要推广的APP,直接生成短链接挂主页上即可,这种方式简单粗暴,我身边有朋友通过这种方式一天赚几百上千美金的也有。

注意点:此模式操作简单,但是难点在于选择靠谱的联盟网站,因为市面上很多骗子网站,你一旦有量了就不给你结算,这个需要自行斟酌,当然也可以直接找厂商沟通合作,这样省去了联盟中间商,可能会更加靠谱。

4、Tik Tok私域聊单模式

难度指数:★★★★

执行步骤:准备一个 WhatsApp(line和email帐号),然后直接通过在国内平台找到一些跟自己产品相关的种草素材,重新剪辑配上比较好的文案发布。

这里推荐使用line和Email, WhatsApp可以通过私信的方式推送(双方关注的前提下),line的话可以直接挂在视频下方文案和评论区,Email可以在设置立马添加,具体展现在主页链接的上方,并且用户可以直接点击进去。

注意点:这个方式主要以引流为主,我们之前测试的最多一条视频引流了300多人加我们的line帐号, 但难点就在于后面的成交,因为需要完整的产品话术和懂当地的语言,适合本来就在国外销售产品并且针对B端客户的一些朋友操作。

5、Tik Tok创作者基金

难度系数:★

执行步骤:这个变现方式只要是做Tik Tok的朋友都已经接触过了,就不多赘述。

注意点:因为创作者基金是基于Tik Tok账号有了一定播放量才会有的奖励,所以需要本身对TikTok运营就有一定经验。目前创作基金只能提现到PayPal账户里面,所以在开始之前需要去注册一个PayPal帐号。

二、Tik Tok付费流量变现

虽然说免费流量是成本很低的一种方式,但由于其一些特性,在持续放大这块来说TikTok付费流量就显得尤为重要,前面说完了TikTok免费流量变现的几种模式,接下来就来聊聊目前TikTok付费流量的几种玩法。

1、Tik Tok ADS模式

难度指数:★★

执行步骤:

A、投放除了欧美之外的其他国家:直接找到Tik Tok代理开户(也可以找我推荐)或在ads.Tik http://Tok.com注册一个广告账户(我开始是在这里直接注册的,暂未发现什么弊端,但为了安全起见,还是找代理开户比较靠谱),接着搭建一个自己的独立站(可以用shopify或其他建站工具),在Tik Tok ADS后台创建推广单元和推广计划即可。

B、投放美国的ADS广告:因为从9月底的时候Tik Tok对于欧美地区广告投放下发了必须开通白名单才能投放的通知,所以很多朋友就只能投放除了欧美之外其他的国家了。

这里有一个比较折中取巧的方法可以直接实现投放,首先注册一个美国地区的shopify(美国地址和电话可以直接在线生成),接下在shopify应用市场里面搜素TikTok插件,点击枷安装之后会提示链接 你的TikTokADS账户,按照提示一步一步完成操作即可,接下来就在shopify后台进入TikTok投放插件 创建广告计划即可正常投放美国地区。

因为广告创意虽然是在shopify后台创建的,但是实际消耗还是在TikTok后台实现,所以不影响正常的投放效果,甚至在素材审核这块相对来说比直接在TikTok ADS后台还稍微松一点。

注意点:目前TikTok ADS的采买价格非常便宜,适合已经有广告投放经验的朋友切入。但因为投放不是很精准,所以ROI的话会存在忽高忽低的情况,我们从开始投放到现在一直平均在1.8到2这个区间, 算是比较稳的一种情况。

2、BTTA模式

难度指数:未知(没有尝试过)

执行思路:此模式可以理解为在自己的企业TikTok账户里面发布了若干个视频,而BTTA模式可以通过广告后台加热我自己账户里面的任意一个视频并且挂上链接,等于是Tik Tok ADS和豆荚结合的一种模式差不多,具体有兴趣的朋友可以试试。

注意点:此模式看起来不错,但是只要挂上了广告链接的视频通过推荐点击进去看的话是没有广告链接的,也就是说只要被投放人群才会看到广告链接,非投放人群只能看到原视频,孰好孰坏大家自行判断。

3、豆荚模式

难度指数:★

执行步骤:这个很容易理解,当视频发出去之后自己可以在视频下方加热此视频,可以快速获取播放量和关注量。跟国内dou+差不多。

注意点:此方式类似国内抖音的dou+,但是却没有相应的购物车链接,所以在加热视频之后配合前面的电商变现模式才可能有一个不错的产出,大家有兴趣的也可以尝试一下。

三、Tik Tok其他变现

不管是TikTok免费流量还是TikTok付费流量变现,都离不开TikTok平台本身。但TikTok发展至今已经成为一个生态了,当TikTok快速发展的这个过程中,基于其衍生出来的商业变现模式日渐增多,接下来我来列举几种我所操作并且接触过的变现模式、

1、TikTok培训&社群

难度指数★—★★★★★

执行思路:其实相对于培训&社群这个事情来说,难度指数是不确定的,因为如果抱着割韭菜的心思去弄的话相当于一锤子买卖,虽然能赚一些,却不长久,如果是真心想做TikTok相关的培训的话那还是一个非常不错的一个变现模式,

注意点:打铁还需自身硬,个人建议想做培训的朋友还是自己先躬身入局进入TikTok这个行业,然后再不断输出,毕竟从长远角度来看,TikTok知识付费是一个非常棒的商业模式,单页需要自身不断精进,从而培训他人。

2、TikTok辅助工具

难度指数:★★★★

执行思路:任何一个平台成长到一定的程度,基于平台用户相关的一些商业工具就显得必不可少,类似于抖音的飞瓜数据、Tik Tok的tiksta等,这些产品在前期为用户提供帮助的同时,它旳商业价值也逐渐凸显出来,今年四月份的时候朋友弄了一个全网无水印视频下载的小工具,也每天都是有广告费的持续进账。

注意点:如果想做辅助工具的话技术是第一大门槛,相对于很多不懂技术的朋友或个人玩家来说,这个门槛足以把其阻断在外,所以大家在操作TikTok的过程中有一些新的idea,那么可以跟我来探讨一下。

3、TikTok代运营&卖号

难度指数:★★★

执行思路:当自己运营出了一批TikTok帐号之后,实在是找不到什么变现方式了,只能使出这个终极大法了,那就是卖号。目前账号市面上没有一个标准价格,所以每个账号的商业价值最终以买家的出价为主。当然如果掌握了TikTok运营的技能,那么可以给一些跨境电商公司做TikTok代运营。

注意点:卖号的话注意识别一下对方是不是编子。代运营的话需要一定的TikTok运营基础,能完成甲方的一些要求,建议以具体的KPI指标来约束双方最好。

结尾:个人认为,所有生意的本质都是基于商品的流通,但商品的流通是基于人群的关注.所以TikTok仅仅只是给我们提供了一个流量平台,它能使我们快速获取到非常多的人群关注,至于我们如何利用这些人群关注度变现那就是一个非常庞大的话题了。

前两年我们场过抖音的”抢钱”热潮,此次TikTok亦是如此,至于什么时候到来,没有哪个能预估到,但是现在已经开始初露峥嵘。

Tik Tok如何快速变现?12种主流变现模式都在这里!
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